[Oxymore]

Le cold reading


La lecture froide. On pense en premier à un livre qui provoquerait un ennui profond. La lecture froide serait le prémisse d'un voyage vers la librairie la plus proche rachetant les livres d'occasions, ou bien une destinée morne pour ce livre, finissant dans une bibliothèque en friche, jamais abimé et donc quasiment sans histoire. On excluera l'hypothèse d'offrir ce livre à une personne qu'on n'aime pas, celle ci pouvant le revendre sans le lire, elle en tirerait un bénéfice et nous aucune joie à cet acte malveillant, Bien qu'on puisse jouer sur la culpabilité de la revente de cadeaux. Mais excluons quand même cette hypothèse.

Ce n'est pas ce dont notre concept parle.

La lecture à froid consiste à deviner des choses sur une personne sans qu'il semble n'y avoir d'indices flagrants. Eh oui, c'est un article d'initiation au don de voyance. Mais, comme pour tous les tours de magie, il y a un truc. Ou plusieurs dans notre cas.

L'effet Barnum

Mais laissez moi vous conter une histoire.

Pour des raisons théatrales, je vous demande de vous imaginer le soir, dans une forêt, autour d'un feu. Les flammes éclairent mon visage, donnant à celui ci un air inquiétant. C'est fait ? Bien, reprenons.

Laissez moi vous conter une histoire. Celle du jour où Bertram R. Forer allait passer à la postérité. Notre ami était un psychologue qui fit faire un test de personnalité à ses étudiants. Et il remit à chacun ce texte en guise de résultats :

[reza]

excellent article

Merci

[moonwalkfan]

Très bon article (même si tu m'as déjà dit tout cela lors de nos divers bonbon-close ).

Ce qui est pratique avec le cold reading, c'est que cela crée de la connexion rapidement et facilement, et que même en cas d'erreur, il permet de faire avancer les conversations.

[phenixus]

Tes exemples indiquent des lectures à froid contextualisées où tu t'appuies sur des indices mais tu prends certains risques.

Je trouve plus simple d'être encore plus flou.

A priori, on pourrait penser que plus on est flou, plus cela va paraitre gros.

Une grande source d'inspiration c'est ...roulement de tambour... les horoscopes.

Allez savoir pourquoi presque tout les magazines féminins en contiennent, le femmes en sont friantes.

Mon exemple qui passe pas mal

[Use Your Illusion]

[Quetzalcoatl]

[Oxymore]

Le test de Forer montre très bien ce que tu appliques Phenixus, et oui, je l'ai traité
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On ne peut expier le péché de rêver qu'en agissant pour nos rêves.

[Sorcier]

[Oxymore]

Long extrait d'un passage de Sherlock Holmes, maitre des déductions, tiré du Chien des baskerville.

C'est un roman, mais ca m'a quand même impressionné.


Ce matin-là, M. Sherlock Holmes qui, sauf les cas assez fréquents où il passait les nuits, se levait tard, était assis devant la table de la salle à manger. Je me tenais près de la cheminée, examinant la canne que notre visiteur de la veille avait oubliée. C’était un joli bâton, solide, terminé par une boule — ce qu’on est convenu d'appeler « une permission de minuit ».

Immédiatement au-dessous de la pomme, un cercle d’or, large de deux centimètres, portait l’inscription et la date suivantes : « À M. James Mortimer, ses amis du C. C. H. — 1884 ».

Cette canne, digne, grave, rassurante, ressemblait à celles dont se servent les médecins « vieux jeu ».

« Eh bien, Watson, me dit Holmes, quelles conclusions en tirez-vous ? »

Holmes me tournait le dos et rien ne pouvait lui indiquer mon genre d’occupation.

« Comment savez-vous ce que je fais ? Je crois vraiment que vous avez des yeux derrière la tête.

— Non ; mais j’ai, en face de moi, une cafetière en argent, polie comme un miroir. Allons, Watson, communiquez-moi les réflexions que vous suggère l’examen de cette canne. Nous avons eu la malchance de manquer hier son propriétaire et, puisque nous ignorons le but de sa visite, ce morceau de bois acquiert une certaine importance.

— Je pense, répondis-je, suivant de mon mieux la méthode de mon compagnon, que le docteur Mortimer doit être quelque vieux médecin, très occupé et très estimé, puisque ceux qui le connaissent lui ont donné ce témoignage de sympathie.

— Bien, approuva Holmes… très bien !

— Je pense également qu’il y a de grandes probabilités pour que le docteur Mortimer soit un médecin de campagne qui visite la plupart du temps ses malades à pied.

— Pourquoi ?

— Parce que cette canne, fort jolie quand elle était neuve, m’apparaît tellement usée que je ne la vois pas entre les mains d’un médecin de ville. L’usure du bout en fer témoigne de longs services.

— Parfaitement exact ! approuva Holmes.

— Et puis, il y a encore ces mots : « Ses amis du C. C. H. ». Je devine qu’il s’agit d’une société de ]chasse…. Le docteur aura soigné quelques-uns de ses membres qui en reconnaissance, lui auront offert ce petit cadeau.

— En vérité, Watson, vous vous surpassez, fit Holmes, en reculant sa chaise pour allumer une cigarette. Je dois avouer que, dans tous les rapports que vous avez bien voulu rédiger sur mes humbles travaux, vous ne vous êtes pas assez rendu justice. Vous n’êtes peut-être pas lumineux par vous-même ; mais je vous tiens pour un excellent conducteur de lumière. Il existe des gens qui, sans avoir du génie, possèdent le talent de le stimuler chez autrui. Je confesse, mon cher ami, que je suis votre obligé. »

Auparavant, Holmes ne m’avait jamais parlé ainsi. Ces paroles me firent le plus grand plaisir, car, jusqu’alors, son indifférence aussi bien pour mon admiration que pour mes efforts tentés en vue de vulgariser ses méthodes, m’avait vexé. De plus, j’étais fier de m’être assimilé son système au point de mériter son approbation quand il m’arrivait de l’appliquer.

Holmes me prit la canne des mains et l’examina à son tour pendant quelques minutes. Puis, soudainement intéressé, il posa sa cigarette, se rapprocha de la fenêtre et la regarda de nouveau avec une loupe.

« Intéressant, quoique élémentaire, fit-il, en retournant s’asseoir sur le canapé, dans son coin de prédilection. J’aperçois sur cette canne une ou deux indications qui nous conduisent à des inductions.

— Quelque chose m’aurait-il échappé ? dis-je d’un air important. Je ne crois pas avoir négligé de détail essentiel.

— Je crains, mon cher Watson, que la plupart de vos conclusions ne soient erronées. Quand je prétendais que vous me stimuliez, cela signifiait qu’en relevant vos erreurs j’étais accidentellement amené à découvrir la vérité…. Oh ! dans l’espèce, vous ne vous trompez pas complètement. L’homme est certainement un médecin de campagne… et il marche beaucoup.

— J’avais donc raison.

— Oui, pour cela.

— Mais c’est tout ?

— Non, non, mon cher Watson… pas tout – tant s’en faut. J’estime, par exemple, qu’un cadeau fait à un docteur s’explique mieux venant d’un hôpital que d’une société de chasse. Aussi, lorsque les initiales « C. C. » sont placées avant celle désignant cet hôpital, les mots « Charing Cross » s’imposent tout naturellement.

— Peut-être.

— Des probabilités sont en faveur de mon explication. Et, si nous acceptons cette hypothèse, nous avons une nouvelle base qui nous permet de reconstituer la personnalité de notre visiteur inconnu.

— Alors, en supposant que C. C. H. signifie « Charing Cross Hospital », quelles autres conséquences en déduirons-nous ?

— Vous ne les trouvez-pas ?… Vous connaissez ma méthode…. Appliquez-la !

— La seule conclusion évidente est que notre homme pratiquait la médecine à la ville avant de l’exercer à la campagne.

— Nous devons aller plus loin dans nos suppositions. Suivez cette piste. À quelle occasion est-il le plus probable qu’on ait offert ce cadeau ? Quand les amis du docteur Mortimer se seraient-ils cotisés pour lui donner un souvenir ? Certainement au moment où il quittait l’hôpital pour s’établir…. Nous savons qu’il y a eu un cadeau…. Nous croyons qu’il y a eu passage d’un service d’hôpital à l’exercice de la médecine dans une commune rurale. Dans ce cas, est-il téméraire d’avancer que ce cadeau a eu lieu à l’occasion de ce changement de situation ?

— Cela semble très plausible.

— Maintenant vous remarquerez que le docteur Mortimer ne devait pas appartenir au service régulier de l’hôpital. On n’accorde ces emplois qu’aux premiers médecins de Londres – et ceux-là ne vont jamais exercer à la campagne. Qu’était-il alors ? Un médecin auxiliaire…. Il est parti, il y a cinq ans… lisez la date sur la canne. Ainsi votre médecin, grave, entre deux âges, s’évanouit en fumée, mon cher Watson, et, à sa place, nous voyons apparaître un garçon de trente ans, aimable, modeste, distrait et possesseur d’un chien que je dépeindrai vaguement plus grand qu’un terrier et plus petit qu’un mastiff. »

Je souris d’un air incrédule, tandis que Holmes se renversait sur le canapé, en lançant au plafond quelques bouffées de fumée.

« Je ne puis contrôler cette dernière assertion, dis-je ; mais rien n’est plus facile que de nous procurer certains renseignements sur l’âge et les antécédents professionnels de notre inconnu. »

Je pris sur un rayon de la bibliothèque l’annuaire médical et je courus à la lettre M. J’y trouvai plusieurs Mortimer. Un seul pouvait être notre visiteur.

Je lus à haute voix :

— « Mortimer, James, M. R. C. S. [1] 1882 ; Grimpen, Dartmoor, Devon. Interne de 1882 à 1884 à l’hôpital de Charing Cross. Lauréat du prix Jackson pour une étude de pathologie comparée, intitulée : « L’hérédité est-elle une maladie ? » Membre correspondant de la Société pathologique suédoise. Auteur de « Quelques caprices de l’atavisme » (The Lancet, 1882), « Progressons-nous ? » (Journal de Pathologie, 1883). Médecin autorisé pour les paroisses de Grimpen, Thornsley et High Barrow. »

— Hé ! Watson, il n’est nullement question de société de chasse, fit Holmes avec un sourire narquois ; mais bien d’un médecin de campagne, ainsi que vous l’aviez finement pronostiqué, d’ailleurs. Mes déductions se confirment. Quant aux qualificatifs dont je me suis servi, j’ai dit, si je me souviens bien : aimable, modeste et distrait. Or, on ne fait de cadeaux qu’aux gens aimables ; un modeste seul abandonne Londres pour se retirer à la campagne et il n’y a qu’un distrait pour laisser sa canne au lieu de sa carte de visite, après une attente d’une heure dans notre salon.

— Et le chien ? repris-je.

— Le chien porte ordinairement la canne de son maître. Comme elle est lourde, il la tient par le milieu, fortement. Regardez la marque de ses crocs ! Elle vous indiquera que la mâchoire est trop large pour que le chien appartienne à la race des terriers et trop étroite pour qu’on le range dans celle des mastiffs
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On ne peut expier le péché de rêver qu'en agissant pour nos rêves.

[Teaser]

C'est marrant, parce que justement les médecins sont des spécialistes du "cold reading". J'en connais à qui il est difficile de cacher des choses, pour ces raisons. C'est assez drôle d'interagir avec eux...

[Sparda]

[loka]

Quelques ajouts...

Le cold reading a notamment été étudié dans le rapport des voyants avec leurs consultants. Le Cold reading est la procédure par laquelle un « readeur » va convaincre un client, qu’il n’a jamais vu avant, qu’il connaît sa personnalité et ses problèmes. On peut tout à fait imaginer transposer le cold reading à l’attraction en faisant quelques petits aménagements et en comprenant bien les principes du cold reading.

De façon générale, pour faire un bon cold reading, il suffit de suivre un règle simple : dire à la personne ce qu’elle a envie d’entendre, lui dire quelque chose à propose d’elle qui n’est pas forcément vrai mais qu’elle aimerait être vrai.

Mais en avant d’en arriver là, et que la personne accepte de ce que vous allez lui dire, il faut qu’elle soit en état de « personal validation » : il faut que la personne soit persuadée que ce que vous allez lui dire est vrai. C’est encore plus important que ce que vous allez lui dire.

Deux qualités essentielles sont également nécessaire : une observation précise et une bonne mémoire. Une observation précise pour repérer les éléments important à partir desquels vous allez pouvoir déduire des informations. Une bonne mémoire pour être en mesure de corréler entre eux les différents éléments observés.

Un autre principe très important du cold reading est le « feed back ». Vous allez renvoyer à la personne des informations qu’elle vous a dit auparavant. Ca peut paraître un peu gros, mais cela marche vraiment : imaginons qu’une fille vous donne une information en début de soirée. Si vous la ressortez au bon moment dans un cadre de cold reading, il est fort probable qu’elle n y verra que du feu.

Le cold reading commence généralement par un « stock spiel », un ensemble de phrases générales dans laquelle la plupart des gens vont se reconnaître. Snyder et Shenkel, en 1975, ont dégagé un « stock piel » qui fonctionne en particulier pour les étudiantes :

"Your sexual adjustment has presented some problems for you. While you have some personality weaknesses, you are generally able to compensate for them. You have a great deal of unused capacity which you have not turned to your advantage. You have a tendency to be critical of yourself. You have a strong need for other people to like you and for them to admire you."

Mais rappelez vous, l’impact de votre “stock spiel” va dépendre des conditions dans lesquells vous l’exprimez. Vous devez persuader la personne que la lecture que vous allez faire est faite spécialement pour lui. Si vous ne faites pas ça, la personne n’y croira pas.Prenons un petit exemple provenant d’une histoire du magicien John Muholland dans les années 30 :

Une jeune femme vient rendre visite à un voyant. Elle porte des bijoux de grande qualité, une alliance et robe noire de mauvaise qualité. Elle porte également des chaussures orthopédiques. Qu’en déduisez-vous ?

Le voyant en déduit que cette femme venait le voir pour des problèmes financiers. La robe noire de mauvaise qualité et l’alliance indiquent que son mari est décédé récemment. Les bijoux suggèrent qu’elle était dans une situation confortable quand elle était mariée mais la mauvaise qualité de sa robe indique que la mort de son mari l’a laissé sans le sous. Les chaussures orthopédiques indiquent qu’elle est plus souvent debout qu’avant, ce qui implique qu’elle a dû travailler depuis la mort de son mari. Il était donc a priori possible de dire tout cela sans que la personne n'ait dit le moindre mot.

Je vous propose 10 points à respecter pour faire un bon cold reading :

1 – Avoir confiance en soit. Vous devez dire et agir comme si vous saviez que ce vous dites est vrai. Plusieurs recherches en psychologie ont montré l’importance de ce facteur. Vous pouvez dire la même chose sans avoir confiance en vous et la personne ne va pas y croire.

2- Connaître les données statistiques provenant des sondages et des enquêtes statistiques. Cela vous permet de déduire de vos observations des données sociologiques.

3 – Soyez modeste concernant vos capacités sinon cela attire les réticences de la personne.

4 – Obtenir la coopération de l’autres en avance

5 – Utiliser un truc pour détourner l’attention : du palm reading par exemple.

6 – Avoir un bon stock spiel au départ. Les études ont montré qu’il fallait environ 75% de qualité positives et 25% de négatives mais très générales pour rendre l’ensemble crédible.

7 – Avoir tous ses sens à l’affût. Vous devez essayer de « sentir » la personne dans sa globalité. Vous devez aussi sentir quand vous avez juste et que vous avez faux avant que la personne ne parle.

8 – Utiliser la technique du fishing. Vous posez des questions. Vous récupérez l'information. Vous la renvoyez ensuite de façon un peu déformée. La personne ne se rappellera pas avoir donné l’information.

9- Savoir écouter. Laisser la personne parler. Plus elle parle, plus vous avez d’informations.

10 – Donner l’impression que vous en savez plus que vous ne voulez bien le dire.

11 – Flatter la personne dès que possible. Si la personne le remarque lui lancer le cold reading suivant « tu es toujours méfiante avec les gens qui te font des compliments. Tu n’arrive pas à croire que quelqu’un te fait un compliment sans qu’il essaye d’obtenir quelque chose de toi ».

12 – Et la règle d’or : dire à la personne ce qu’elle a envie d’entendre.

Pourquoi ça marche ? Parce que cela repose sur des processus cognitifs utilisés pour donner du sens. Ca vous paraît difficile à gober ? C’est normal. C’est un biais cognitif qui vous touche quand vous ne vous en rendez pas compte. Des psychologues ont donné des descriptions de ce type à des étudiants de Harvard. Ils ont dit à un groupe qu’il s’agissait de descriptions astrologiques tandis qu’à un autre groupe, ils ont indiqué que ces descriptions provenaient d’un logiciel élaboré de psychologie qui avait décrit leur personnalité. Les étudiants ont très bien noté les descriptions censées venir du logiciel et très mal celle de l’astrologie. Cela montre que même des étudiants brillants se font avoir s’ils y croient au départ.

Concrètement comment utiliser avec une fille ? Plusieurs possibilités :

- Vous l'utilisez de façon générale pour parfois lancer des open loop qui trouveront ensuite justification grâce au cold reading,

- Vous l'utilisez en A3 ou C1 pour la qualifier ou créer du confort,

- Vous l'utilisez pour l'impressionner en A2 ou A3 comme une routine. Vous l'associez à un palm reading par exemple ou sinon vous faites un petit jeu avec elle en lui disant que généralement les gens vous disent que vous avez une très bonne intuition (ce qui est le cas si vous êtes un bon cold readeur). Dans ce cas vous commencez par votre stock spiel puis vous vous calibrez pour voir sa réaction en fonction des informations justes ou fausses. Vous ajoutez également quelques feedback et ça devrait passer.

Par contre, contrairement à ce qu'on trouve souvent sur des sites internets (de gens qui visent souvent à réstreindre la voyance à cela), ce n'est pas si simple d'être un bon cold readeur : il faut de vraies capacités d'analyses et d'observation qui se développent progressivement.

Si vous vous entrainez un peu cold reading, et que vous essayez vraiment de rentrer dedans (ce qui est difficile en NPU), vous remarquerez qu'à un moment donné vous avez l'impression de "sentir" la personne. C'est normal : c'est un accordage affectif sur la façon dont la personne réagit aux informations que vous lui donnez. Vous rentrez alors dans une forme de transe légère où vous allez réllement être en contact avec l'autre. A partir de là, vous pouvez devenir très très bon (et même vous impressionnez vous même !). Autant dire que si vous arrivez à rentrer là dedans, vous creez une attract absoluement énorme...

[Syphil]

Une autre référence en cold reading.

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Lorsqu'une pierre tombe sur un oeuf, malheur à l'oeuf, et lorsque l'oeuf tombe sur une pierre, malheur à l'oeuf.

[I come]

Une jolie application de cold reading hier soir: